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代理商及企业如何跟传媒公司客户推销楼宇液晶网络广告机市场?

2015-08-19 10:19:24 深圳市优之宝科技有限公司 阅读
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       在一个行业的企业产品销售当中,80%的利润来自于20%的大客户,对于一个销售员来说,也是同样的道理,他80%的提成是靠20%的大客户来赚取的,相信很多成功的销售员及经销代理商都有这样的体会,那应该才能更好的向客户以及市场如何推销广告机呢?那就赶紧的加入我们吧,目前我们企业深圳市优之宝科技有限公司06年从事液晶商显设备9年的液晶网络广告机及触摸查询机的研发销售制造的9年现场经验,与国内还是国内的大型企业及传媒机构相关战略性合作。
       广告机厂家如何跟传媒公司推销广告机我想是很多广告机厂家都在思考的问题;大客户营销对于企业的生存与发展至关重要,堪称企业的生命线——成功的进行大客户的营销,是保证企业持续良好发展的重要手段。大客户如何从无到有,营销如何从零开始直至圆满结束,需要我们的营销者们加以足够多的关注。目前据相关行业的实际经验,对于楼宇液晶广告机最大的客户是传媒公司,广告机传媒公司中最大的是分众传媒公司,传媒公司的广告机使用量最大,如何跟传媒公司合作呢?其实主要就是广告机质量和后期维护的一个保障,尤其是准备要进行户外液晶广告机批量订购的时候,对于客户选择广告机厂家的抉择就显得尤为重要了,其实,我们这些作为代理商及销售员来说就是打消客户的疑虑,最好让实地考察一下,站在客户的角度结合客户的需求解决问题,重点介绍客户几点比如广告机厂家的大小、配置情况、生产情况,如果有可能,还可以去一些应用的案例场所进行实地考察一下,就能知道让客户选择认可厂家生产的广告机怎么样?
      当然,我们还要从参考广告机质量,售前、售后服务态度与满意度来让客户知道的优势,绝对离不开这几点。
1.硬件方案的选择:
在购买液晶网络广告机之前一定要向厂商问清楚广告机产品的硬件配置,以及配件的供应商是否为可靠品牌提供.在了解广告机的同时也建议客户对广告机厂商的供应链有一些简单的了解,供应商是否靠谱对广告机的质量来说其实至关重要
2.广告机的价格:
好的产品在价格上一般都会略贵一些,但也并非所有贵的产品都能有个好质量;那么判断厂商提供的价格是否合理就需要客户来多作比较了,货比三家的同时也要比价。
3.售后服务
液晶广告机的使用一般都是长期性,少则两三年多则十年。这么长期的使用过程中很多时候难免遇到让自己为难的问题,所以在购买以后厂商若能提供一个良好的售后服务是很重要的。
4.广告机的功能
广告机是一个现代化时尚展示品,那么它的功能当然要越丰富越好;购买以后系统的升级,软件功能的升级都影响着效果体验,所以在做选择的时候一定要询问厂商是否提供后续的系统升级服务。
5.最重要的一点
根据客户的需求建议要求,合理的去给客户解决问题及站在客户的角度想问题,解决问题。
 
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