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优之宝:高档楼宇小区写字楼广告趋势发展液晶壁挂广告机能缺少吗?

2015-07-11 12:27:50 深圳市优之宝科技有限公司 阅读

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       高档楼宇写字楼楼宇液晶壁挂广告机的传播理念,利用人们在等电梯时处于相对封闭的空间,无聊的心理状态,运用音频、视频等多媒体方式方法,播放精彩的广告画面和美妙的声音,吸引人们关注、欣赏广告,从而影响人们的品牌认知度,左右人们的购买决策,提升产品品牌知名度、品牌形象和销量。由于办公楼的购买对于大多数企业而言是一件事关企业发展的大事,投入也大,购买行为是十分理性和谨慎的,高频次:每天广告内容循环播放60次以上,联播网点达300多个,月受众量达840多万人次。在相同地点,在不同时间,让受众反复接触,势必将对广告品牌产生深刻记忆。对于产品需要全方位的深入了解。对于配套设备越来越高的技术智能化写字楼项目,销售人员个体的力量就有些力不从心,通过针对具体客户特点而组成对应的专门销售小组,写字楼的有众多三高人群(高收入、高学历、高花费)因为作业忙、日子节拍快,收看电视的时刻就更少了,小区广告机最大的卖点,针对写字楼客户的团队公关,也是企业实力、数字商显规范化服务的体现,以及结合企业文化的一些企业风采制作成视屏图片的视觉效果会增强客户对发展商的信赖感,提高谈判的成功率。

       尤其以楼宇液晶广告机为代表,以分众的楼宇传媒为成功案例,可以看到楼宇液晶广告机与传统的广告传媒的巨大差异。在房地产行业,由于产品特性和客户特性的不同,住宅销售和写字楼销售有着非常大的差别。住宅销售是一种产品化的销售,潜在客户和成交客户数量相对多,整个营销过程更强调营销策划定位的重要,项目定位准确,只要进行规范的销售组织管理,将营销广告活动与销售现场配合好,就可以保证项目销售业绩。而写字楼销售则强调个性化销售,或者说是关系营销或组织营销,由于潜在客户和目标客户数量相对少,整个销售过程更强调对每一单的销售进程管理,强调对每个意向客户决策关系网的分析和公关,更强调一种团队协作销售。写字楼销售从客户到手段等多方面的不同,都对销售管理软件提出了更高的要求。这样的差异化使写字楼的办公条件变得更加舒适。

       客户的来电、来访、我们对客户拜访、客户与我们的谈判等企业所有人员与客户的所有接触过程等都应该记录下来,最终形成一个企业和客户交互的完整历史,业务相关的每个人都应及时了解到客户发展的最新情况。销售经理还可以给每个业务员做出业务分析,和给出业务指导,同时也是企业对销售人员进行绩效考评的一个依据。楼宇广告创意设计楼道墙壁对于大多数人来说是一件单调而乏味的事情,在各种场合达到不同的效果,已逐渐走向一种普遍的现象。对于在楼道墙壁里及周围住所布置的小区广告机,客户一定会关注的, 在楼道里的广告机给人们带来一种“视觉冲击”的同时,也或多或少地形成一些烦恼,因此代理商关注的问题也越来越多。所以,如果楼宇广告机制作精细、有很强的美观性的话,人们多次看到也不会产生厌烦的心理。有关学术家认为,楼宇广告主要是告诉人们楼道时播放一些信息广告,信息的价值及传播量有一定局限性。而形象差异化则是差异化策略的最高境界,是写字楼营销的终点。它是由区域形象聚变、企业形象聚变、人才聚变、配套聚变等一系列变化带来的产业链聚变。因此,随着整体营销水平的提高,前面几项差异化都已经很难做到了,而且在这几方面也很难与竞争对手形成根本的差异,因此市场最终的竞争将落在形象差异化上。

 
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